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李丹阳:意外踩在内容创业的风口上

2018-01-13 11:31:01

  “年糕妈妈”坚持不做广告。如果有品牌方想合作广告,她更希望是产品的合作。

  无论是哪个行业的专家,在有孩子之前,就育儿而言几乎都是空白的。李丹阳(年糕妈妈)成年后做了违背父母意愿的“叛逆”事:医学专业硕士毕业不当医生死活要嫁给一外地男人,辞职。她发现,自己做了正确的决定,如果没这样做,也许就没了今天的母婴微信大号“年糕妈妈”。目前,这个母婴大号粉丝700万,头条篇篇“10万+”,旗下电商板块“糕妈优选”月交易额5000万元左右。

  得给束缚自己的传统思想解套

  李丹阳出生于传统家庭,爸爸是公务员,妈妈也是传统的家庭女性,他们像很多父母一样,对儿女未来的期待就是一个词,稳定。

  李丹阳是一点点突破这种束缚的,而这种改变,离不开她当时的男朋友林威——也是她现在的老公、年糕妈妈的CEO。李丹阳和林威相识于选修的体育课,两个人相恋之后,林威为李丹阳打开了另一扇窗,鼓励她去做真实的自己,按照自己的意愿生活。因此,毕业之后,李丹阳第一次违背了父母的意愿,没有选择家乡的医院,而是进入中国平安,从事产品的核保和运营。

  这样的工作几年如一日,李丹阳始终有些郁郁不得志,尤其看到很多和她同样在学校里成绩优秀的同学逐渐开始在职场上绽放光彩,她心里的失落感愈发严重。那时候,李丹阳默默为自己想好了退路:回家生孩子。

  后来,在经过大半年的备孕之后,李丹阳顺利怀孕。处在将要为人母的喜悦中的她仿佛人生有了新方向,开始看一些育儿书。但在看书的过程中,李丹阳发现,国内的育儿书虽然很多,但真正写得好的却很少,甚至不同的版本说法也有所不同,比如有的书说一岁之内不能吃酸奶,有的说6个月以后就可以吃。也许是出于专业敏感,李丹阳开始翻阅外文材料去考证,并记录笔记。

  慢慢地,爱分享的李丹阳也开始把自己总结的资料发到各种妈妈群里。当时,很多人都鼓励她去写微信公众号。和老公商量后,2014年7月31日,李丹阳发了第一篇微信文章。

  意外踩在了内容创业的风口上

  糕妈并不知道自己会踩在内容创业的风口上,只是单纯地想要分享一些内容。一开始她保持着一周三篇的更新节奏,逐渐聚拢了几千粉丝。当时在宝洁担任华东区域供应链总监的林威有着不错的收入,所以两人并没有太多经济上的压力,因此,在产假结束之后,李丹阳开始考虑辞职经营公众号,这样也可以多一点时间陪陪孩子。

  2015年初,粉丝数开始爆发性增长,年糕妈妈的更新频率也由一周三篇改为了一周六篇,李丹阳招了自己的第一个助理,并开始组建团队。有投资人嗅到年糕妈妈未来的商业价值,想要投资,其中包括被年糕妈妈睡眠系列文章圈粉的经纬中国投资人,但李丹阳都拒绝了。“那时候觉得并不需要资本介入,糕爸也没有全职加入,觉得做成小本生意就挺好的。”李丹阳说。

  后来,从知名主播转行为天使投资人的紫牛基金创始合伙人张泉灵找到李丹阳,当时张泉灵告诉她,一个企业小而美是很容易的,但从小往大的过程很艰难,会遇到很多困难,这个过程中就需要资本的推动来帮助创业者去加速进程,否则后面会很痛苦。

  这一点打动了她,于是,2015年7月,年糕妈妈接受了紫牛基金和经纬的投资,当时的粉丝数已有30多万。如今,年糕妈妈团队已增加到一百六七十人,粉丝数也增长到了700多万。

  从内容到电商的顺利转变

  年糕妈妈发展到如今,寻找好的选题依旧是团队要持续面对的问题。李丹阳说,一方面她会跟进学习国外先进理念,确保文章所讲述的东西是对的,另一方面她也会通过妈妈群等途径关注身边女性在关注的话题。

  2014年底,年糕妈妈开始尝试电商。李丹阳说:“这也是用户倒逼的一个过程。文中推荐的方法所用到的产品,妈妈们希望能够立刻买到,因此有很多用户留言,所以我们决定尝试电商。”一开始他们是将用户导流到糕妈同学的平台上进行销售,2015年开始,因为发现同其他供货商合作无法保证时效,基本转为自营。

  相比其他的内容创业者,年糕妈妈是幸运的,因为李丹阳的老公林威是供应链专家。在电商发展到一定阶段后,他辞掉了宝洁的工作,进入年糕妈妈担任CEO,和妻子并肩作战。

  年糕妈妈坚持不做广告。因为相对来说广告是赚快钱,并不是长期发展的重点,所以如果有品牌方想合作广告,他们更希望是产品的合作。

  在内容上,考虑到用户越来越多,单个公众号很难满足用户的需求,2016年,除了公众号“年糕妈妈”之外,他们还做了“年糕妈妈教育”和“宝宝辅食日志”,前者有60万粉丝,后者有100万粉丝。

  李丹阳说,年糕妈妈还计划推出一些付费的课程内容来进行多渠道分发。“目前在母婴大环境,内容越来越多,但精品性的课程还是很少,适合大家学习的优质内容更少,因此我们也会尝试一些付费的内容,包括同行业专家根据用户需求一起打造内容。”李丹阳说。

  她觉得,创业后的自己变得自信了,她和老公下班后都会尽量回家,至少其中一个人回家,陪老人吃饭,陪孩子看书,9点等孩子睡着后再回来工作。

来源:中工网——《劳动新闻》
编辑:蔺凯伊

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