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进货宝创始人“蒋治宇”:做小卖店背后的大生意

http://www.workercn.cn2016-05-13来源:京华时报
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蒋治宇。进货宝供图

  “进货宝”是去年年底才上线的一个电商平台,与其他电商不同的是,进货宝针对的用户是家门口的小超市和小卖店。用高大上的话说,是快消品B2B平台;而简单地说,就是一个给小卖店做批发的电商渠道。进货宝创始人蒋治宇盯上了隐藏在小卖店背后的大生意。

  □创业故事

  多次转型后的新方向

  提起“进货宝”,绝大多数人应该并不熟悉,但喜欢咖啡的人或许对“进货宝”的母公司“大卫之选”不陌生,这个在国内咖啡市场已取得一席之地的品牌,就是原本是公关圈女高管的蒋治宇和她的创业团队一手打造的。

  蒋治宇的创业过程并不是一下就找准了方向,而是在摸索和适应中经历了几次转型。最初,大卫之选主营业务是定位高端客户群的生鲜电商,但是后来随着市场环境的变化,这个方向变得难以坚持,于是大卫之选的主营业务只保留了咖啡。

  在咖啡业务取得成功后,大卫之选也面临两个新的难题,一个是高昂的电商渠道推广费用让产品销售处处受制于人;另外就是要登陆新三板的大卫之选也遇到了资本市场要求其快速扩大规模的问题。

  两个难题,蒋治宇找到了同一个解决方案,那就是自己建电商渠道,并将服务对象锁定为数量庞多的个体小超市、小卖部。这时她也发现,这样一个平台,其实不仅可以用来销售咖啡,而且可以将销售范围扩展到日常的快消品。就是经过了这样不断主动迎合市场环境而做出相应的调整和改变,进货宝诞生了,同时进货宝母公司大卫之选也于去年11月成功登陆新三板。

  小门店有大市场

  为什么选择小卖店作为新的业务方向?蒋治宇告诉记者,一方面因为这是一个非常传统的行业,多年来遵循着传统的多层渠道的进货方式,互联网B2B模式对这个行业的改造潜力巨大;另外,仅北京市场上,小超市、小卖店就有5万多家,也能满足快速形成商业规模的要求。

  据调研,国内的小卖店一般有两种进货方式,一种是开店的人自己蹬着三轮车去批发市场进货;另一种是给小经销商打电话让对方送货。“每个店主手里至少有几十张这种电话卡片,想把店里经常卖的几百种商品补齐,少说也得打上二三十个电话。”蒋治宇说。

  事实上,无论是哪种进货方式,都处在快消供应链条的最末端,中间是层层加价的渠道商。“商品到小卖店的时候,价格已经被层层抬高,最重要的是质量也没法保证,可能是临近到期的商品甚至是假货。”蒋治宇说。

  而进货宝解决的其实就是这种问题。蒋治宇表示,他们集合了经销商、分销商、批发商、物流商等多重身份,甚至可以提供金融解决方案和数据解决方案。小店主们不用再打几十个电话,无论通过网站、APP还是微信下单,都可以通过进货宝一站购齐所需要的商品。

  当然,对于小店主们来说,商品价格无疑是决定从哪里进货最关键的因素。蒋治宇表示,因为进货宝是很多商品的一级经销商甚至是总代理商,没有中间环节的加价,加上采购规模带来的议价优势,平均商品售价能比传统渠道低10%—15%,一些单品的价格优惠幅度甚至能达到20%—25%。她认为,价格优势正是很多小店主在第一次试用了进货宝之后,就成为他们长期用户的原因。

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