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广阔农村闯出创业路
宣化区几名大学毕业生发展农村电商的故事

http://www.workercn.cn2016-09-05来源:河北日报
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    ——宣化区几名大学毕业生发展农村电商的故事

  2015年初,赵帅军、白博、高志、白伟等几个“85”后大学毕业生,瞄准农村电商领域,在宣化区创立了最适合农民发展的“惠村淘”。经过一年多的发展,目前,“惠村淘”已服务300家乡村小卖店,辐射主城区周边200多个村庄,惠及10余万农民。

  几个初出茅庐的大学毕业生,是怎样发展农村电商的?

  建立农村线下体验店

  由于农村比较偏远,交通不畅,进货不便,且多存在食品安全隐患问题,同时很多农村没有通宽带,农民不会网购, 快递还没有延伸到农村,赵帅军就把目光投向了小卖店。他们以小卖店、小超市作为突破口,建设线下体验店,积极构建农村销售网络,从生产厂家直接进货配送到小卖店。就这样,他们给小卖店做起了“服务生”,不论严寒酷暑都按时送货上门,赢得了小卖店主的认可,也保障了产品质量。

  “虽然我们建起了自己的网站,但宣化很多农村还没有通宽带,村里留守的多是老人和小孩,他们很少会从网上购物。”“惠村淘”负责人白博说。村民销售农产品,也都是“惠村淘”工作人员将产品信息发布到网上预售,或者直接联系合作超市等。刚开始的工作都是替小卖店代办,只有少部分店主学会了网购,大多数还是用最传统的电话订货,或者写张订单拍个照片发过去。

  “自从加盟了‘惠村淘’,可省心了,商品全、质量好、价格低,生鲜蔬菜包退包换,每天送货,一个人打理小卖店轻轻松松的。”受访的小卖店主这样说。目前,“惠村淘”已同500多家企业和种养基地建立起直供关系,让农民不出村也能买到好产品。

  织就农村线下销售网

  “你们给送货,价格也不高,俺开了这么多年小卖店也没遇到过。”

  “凭啥相信你们?万一你们做几天不做了,俺原来的货源丢了咋办?”

  ……

  这是赵帅军等人在创业初期经常遇到的窘况。面对质疑,他们没有气馁,而是以不服输的劲头,带着笑脸,带着货,甚至是带着厂家的合格证、检验证等,一个村一个村地试,一个店一个店地走。

  终于,洋河南镇田家房村一分利超市第一个同意试试。就这样,他们用诚信和配送的产品“拼”出农村线下销售网,为农产品销售开辟了道路,将农产品直接输送到城市的超市、专营店和线下店,同时也赢得了村民的信任。

  为按时送货,他们每天凌晨三点取货,然后分拣、打包、送货、收货、整理订单……一直忙到深夜十二点,而且没有周末。“你们不要命了?”去年11月,一场20年不遇的暴雪夜袭宣化,几十厘米厚的积雪覆盖了乡村小路,雪厚路滑道窄,但他们还是一身雪一身汗地把货送到了店里。

  正是靠着拼搏,他们在创业路上一路走得非常扎实。

  形成自己的商业模式

  2016年初,“惠村淘”商业模式日臻成熟,体验店辐射宣化、万全、下花园、怀安、崇礼多个县区。赵帅军等人以服务农民为核心理念,解决了偏远农村最大的发展难题。经过共同努力,他们形成了自己的商业模式。

  “2015年我们一直修炼‘内功’。”“惠村淘”的经理白博说,“因为没有成功经验可以借鉴,必须自己摸索这种商业模式,完善企业内部运营,开发软件销售系统,建设网站等。”通过一年的合作与努力, “惠村淘”的服务种类与日俱增。

  当地政府的大力支持,也逐渐完善了商业模式。宣化区不仅为他们提供贴息贷款,还提供了各种需要的培训班、企业接洽见面会、银企对接会、人才招聘会等,这让他们的干劲更足了。(本报记者 王雪威 通讯员 刘颖莉 陈晓东)

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