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新兴市场科技初创企业成长的秘诀

2018-02-06 08:35:39

  对于许多国家而言,未来的经济发展很大程度上将依赖本国的技术创新。然而,对于许多新兴和处于前沿市场的科技初创企业而言,吸引投资并非易事,这类市场中的创业者们通常将资金不足尤其是无法满足后续资本增长视为企业发展的关键障碍之一。

  怎样才能让科技型中小企业吸引到投资?投资者看重的是什么?怎样让利益攸关方给予投资者更多信心,创造一个投资、增长、退出和再投资良性循环的国内生态系统?

  在国际电信联盟此前举行的一场会议上,与会者分享了秘诀。

  确保严格的商业模式

  “你必须告诉我们你要如何盈利,这是商业模式而非技术模式。”尼日利亚风险投资基金TLcom Capital的合伙人Omobola Johnson说,“对于许多非洲企业家来说,这是他们第一次尝试进行对新兴行业的投资,因而他们更看重总收入,而不仅是利润。”Johnson说:“在非洲,创业者常常采用这样的方法,用4~5张幻灯片,5~10分钟的融资讲解,来展示一个3~5年的计划。”

  Blue Heron Ventures高级顾问Richard Wnuk表示,他的基金公司以往在对许多有前途的创业公司进行投资时,通常采用“大面积撒网、然后祈祷(收益)”的策略,然而现在他们坚信只有在看到可靠的收入模式后才会进行投资。Wnuk表示:“不要轻易预测市场规模,也不要说这个市场价值1亿美元,我们能盈利2%,能让我们持续感兴趣的只有你提供的一切具体数字和事实。”“一直以来我们所看到的是拥有技术背景的企业家与商业计划之间的巨大脱节,作为投资者的我们感兴趣的是:‘那么你推出的策略是什么?’”

  继续关注客户需求

  与会者认为,创业者往往过于专注改进产品,而忽视了客户的需求。

  Johnson提出建议:“要确保你的产品满足市场需求。”

  韩国G3 Partners公司首席执行官兼联合创始人Nathan Millard也强调,需要创建一个有关消费者信息的反馈通道,“追踪你的顾客,找出他们是谁,确保他们确实需要你的产品”。

  建立良好的支持体系

  各方都强调了一个好团队的重要性。

  Wnuk强调,一个良好的支持体系凭借的是创业者身边汇聚了来自金融、法律、市场营销和其他领域技能的人才,所以他们不会只关注产品本身。“我们一直在寻找的是一个创业者或者说是一个能理解这点的团队,知道自己将要做什么与接下来的必要步骤。”

  监管风险是关键

  新兴市场的监管风险成为讨论的重点。

  “鉴于同新兴市场的某些政府部门打交道时经常遇到困难,投资者因此认为不值得对这些国家的公司进行投资,因此这类公司可以通过监管风险向我们展示清晰的发展路线。”Wnuk说。

  “不要随意接受投资。”英国XnTree公司首席执行官Peter Jaewon Chun表示,“真正适合你的投资者需要同你的理念和目标相一致。”

  Wnuk说:“针对不同的投资公司需做不同的准备,你必须……掌握并了解不同的投资公司的投资方向,同时以一种正常方式保留自己的主动权。”(来源:国际电信联盟)

来源:人民邮电报
编辑:牛文娴

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