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以生态型创业应对市场变局

2017-12-27 13:20:52

  “企业需要跟随市场变化而变化,环保是现在市场的一个大趋势。”郏洪涛表示,任何一个产品要想形成市场,需要整个行业的努力,单一环节的努力无法推动一个产品的快速发展。“随着国家环保政策的出台,未来三五年环保涂料将成为市场主流产品。”

  此外,郏洪涛表示,随着建筑行业市场容量的扩大,美涂士的服务对象由原来的终端客户变为和厂家的合作,企业客户群体不断变化的同时,美涂士的服务模式也在发生着变化。

  以家具厂商客户为例,传统家具漆主要通过手工操作,而在工厂生产流程多采用全自动化喷漆生产线。“全自动化喷漆对产品的性能要求与传统方式完全不同,为此我们对产品也做了改良和创新,以及人员服务模式创新。”郏洪涛说,现在多数情况下美涂士安排技术人员到客户企业的生产或施工现场进行协助指导。

  不只是技术和服务,美涂士的产品结构也在不断进行调整。

  “现在合作商希望在一家企业完成全部采购,避免出现工程问题。”郏洪涛解释,传统多方购货的方式导致工程出现问题时,不能准确找出问题源头,而一家企业负责整个工程时,问题的源头变得更加可控。

  目前,美涂士已从生产单一涂料产品,发展成供应基辅材、墙面漆、工程建筑涂料等六大产品系列,进一步延伸了企业产品线。

  共建微生物实验室促开放创新

  在美涂士的一系列创新发展背后,不断升级的科研力量仍发挥着中流砥柱的作用。

  此前,美涂士提出“五力提升战略”,科技力就是其中重要的一环。

  “我们会对外引智,和国内高等院校合作,也建立了院士工作站。”郏洪涛说。

  2016年,美涂士经广东省科学技术厅批准,成立广东省企业院士工作站,并且获得了100万元的项目财政经费奖励;该项目将重点开展防水涂料项目的技术研发。

  郏洪涛表示:“携手专家院士及省内的科技研发机构,联合打造企业高科技技术创新平台,可以提升公司自主研发能力,实现产学深度融合,搭建了美涂士高层次科技创新平台,保障了企业专业领域科学技术人才源源不断的供应,为产品创新提供了专业、高效的研发动力。”

  除了在国内引智,美涂士在链接海外资源、开放创新方面也不甘落后。据郏洪涛介绍,美涂士正在跟全球第三大的微生物生产企业合作建立一个微生物实验室。“实验室建在美涂士,外国企业会向我们输出一些设备,指导我们应用。我们还会将比较重大的项目委托给他们在上海、英国或者德国的实验室进行。”

  谈及合作动因,郏洪涛表示,海外企业如今都是全球运营,在全球各地都建有制造工厂,面向全球市场。“但是每个市场的产品用法、需求都不一样,他们也希望和不同国家的涂料企业共同合作,增进对本土市场的了解、推进营销突破。”

  在进行国际合作、引入外来技术的同时,美涂士的产品也开始进入更多国际企业的供应链体系。

  不久前,美涂士从多家国内外涂料企业中脱颖而出,成功中标全球酒店行业的领导者——希尔顿酒店集团内墙涂料战略集采项目。据悉,美涂士将为希尔顿酒店集团旗下100多家酒店提供内墙涂料产品及涂装解决方案。

  █观点

  美涂士不是等行业趋势出现后才开始行动,而是在趋势发展之前就已经做好了技术储备。随着环保、安全生产的要求提升,涂料行业将迎来新一轮“洗牌”,这将为美涂士带来新的发展机遇。

  ——美涂士行政副总裁郏洪涛

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来源:南方日报
编辑:蔺凯伊

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