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田青久:“二次创业”恰逢其时 一汽丰田逆生长有诀窍(图)

中国青年报·中青在线记者 程鸿鹤
2018-11-22 14:22:40

一汽丰田汽车销售有限公司总经理田青久。资料图片

  开通抖音账号挑战一段“奕泽舞”,在丰巢世界小程序里与粉丝互动,亦或是在一汽丰田的粉丝群里潜水、发文,在2018广州车展开幕前,一汽丰田汽车销售有限公司总经理田青久就在汽车圈里“火了一把”。

  尽管已经人过中年,但同事常常称他为“网红大叔”,他说,“我也有一颗年轻的心,我愿意用这些平台来与年轻人进行互动式的交流。”

  事实上,对于处于“二次创业”起步阶段的一汽丰田来说,“改变”是一个重要的关键词。一方面,在2018广州车展上,TNGA全球旗舰亚洲龙AVALON首次亮相中国,全新卡罗拉(第十二代)全球首发,随着TNGA的导入,一汽丰田正全面迎来新一轮的产品革新。另一方面,站在成立15周年的新起点上,一汽丰田发布了“致真 至极”的全新品牌口号,品牌营销策略也迎来全面调整。

  “‘真’是一个价值观,就是真诚、真实,对消费者的需求,我们真诚、真心地来倾听、来满足,这是一个价值观的问题。‘极’是一个方法论的问题,我们要提供极致的产品、极致的品质甚至是极致的用户体验。”田青久表示,下一步,一汽丰田将致力于从产品、营销等多角度将口号落地。

  据田青久介绍,在产品层面,未来两年,一汽丰田的所有车型都将基于TNGA丰巢概念设计并生产,产品更新速度大幅提升,性能和品质将迎来颠覆性革新。

  “今年广州车展,首次在中国亮相的亚洲龙AVALON,既是丰田汽车TNGA全球旗舰车型,也是一汽丰田的未来新旗舰,亚洲龙AVALON的推出,将引领一汽丰田完善TNGA时代的产品序列,加快一汽丰田品牌进入TNGA丰巢概念全新产品时代的新阶段。” 田青久表示。

  据悉,此次秉承双极Premium的研发理念,亚洲龙AVALON通过“双极设计”“双极驾控”“双极动力”,在设计、动力、行驶等方面实现三大“双极Premium”。其中,后排人性化配置、便利性配置、车内空间及高质感内饰、静谧性等针对中国市场的专属研发,致力于营造超越B+级别的驾乘感受。

  “除了从产品上不断地升级,我们在制造上,从研发到采购到生产,都在TNGA架构上做一个全面的升级,保证我们的产品从开发之初在生产、制造、品质这些方面做到精益求精。亚洲龙跟我们正在大卖的奕泽都是丰田在海外的第一个TNGA工厂——天津的新一工厂来生产的。”田青久如是说。

  而在营销层面,在田青久看来,如果说营销1.0时代一汽丰田汽车提供销售和服务零部件服务,营销2.0时代不断完善销售与服务,形成全价值链服务能力,那么在营销3.0时代,一汽丰田则致力于与消费者形成情感共鸣。

  “以亚洲龙为例,通过调查我们发现,以广州为代表的华南地区,对亚洲龙很有感情,因为该款车型刚进入中国市场的时候,正是亚洲高速发展的时期。在亚洲龙腾飞高速发展的时代,取这个名字起到一个奋发向上的奋斗精神,代表一种正能量,所以我们毫不犹豫的这次回归再用这个名字,也是想用这个名字激发跟消费者形成共鸣。”田青久说。

  据悉,在营销上,由以往渠道单纯4S店的模式,一汽丰田将扩展到全触点营销,抓住线上的消费线索。“我们有丰潮世界,有我们的共建社区,有我们的官网和互联网平台合作的智能展厅等等,这些触点都有我们的营销动作。”田青久介绍道。

  值得一提的是,2018年,在国内汽车市场整体遇冷的趋势下,一汽丰田销量逆势上扬,今年1至10月,一汽丰田合计销售595498台,已完成全年销量目标的85.7%。

  “基于当前的销量成绩,一汽丰田对达成今年69.5万台的销售目标充满信心,并有望超越71.5万辆的挑战目标。我们是处于逆风飞翔的品牌,在今年的情况下会这样,明年继续寒冬的话,我们还有新产品,有理由相信我们还会逆生长。”田青久说。

来源:中国青年报
编辑:尹文卓

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