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最厉害的销售员是怎样炼成的 “一万点暴击”后坚持自我

2017-07-15 11:39:28

最厉害的销售员是怎样炼成的

靠专业与忍耐获得理解 "一万点暴击"后坚持自我

  面对无情拒绝,你能再次站起来吗?沪上金融业“最牛销售”告诉劳动报记者:他们能!在亿元级业绩背后,是对自身专业的高要求。正如《世界上最伟大的推销员》一书中所说,“看见别人推销成功时,首先想到的应该是这是个人素质的成功。”

  从全职妈妈到寿险规划师4年半成交保额2.6亿元

  杨笑:平安人寿上海分公司保险代理人

  业绩:2013年至今累计成交保额2.6亿元

  热播剧《我的前半生》中的子君,让大家再次关注“全职妈妈”。同样当过“全职妈妈”的杨笑,则演绎出不同人生:重返职场进入平安人寿仅4年半,累计成交保险金额2.6亿元,现在带领着一支60人团队。

  全职妈妈并非都是“子君”

  杨笑的职场之路,听起来更像是一个女性成长蜕变之路。英国留学归来,做妈妈后她选择辞去外企行政工作,成为全职太太。

  在为儿子挑选保险时,代理人的沟通令她“一头雾水”,杨笑只得自己花时间搞懂条款。不久后,一位朋友的同事托她帮忙看看已买的保险,她接到“任务”后,将重要条款标记、解释。“如果你卖保险的话,我肯定到你这里买!”朋友的同事惊喜道!

  杨笑当初的代理人得知后也说,“你很适合做保险代理人噢!”

  这个偶然的插曲,加之对平安这个大平台的信任,杨笑决定回归职场,成为保险代理人。  也曾遭“一万点暴击”

  离开职场几年的杨笑,并无太多人脉资源:“儿子同学家长,可能是我最大的社交圈了。”

  一次,她给儿子几位同学准备了保健枕头当六一小礼物,当她致电其中一位家长询问地址表示直接快递过去时,得到的反馈给了她“一万点暴击”:“我们不会买保险的,地址也不必问了……你在这个行业待满三年再说吧。”杨笑想不通,她并未提及一点关于保险的事,仅仅是这样一份职业,为何竟会被平时熟悉的家长拒于千里之外?

  “保险是好东西,那么多人不了解它,仅仅因为一些代理人不专业……”她想改变这一切。

  “不要因为别人的行为来影响你的决定,要有自己的节奏。”困难时先生的鼓励,至今仍被杨笑铭记在心。

  认真研究每份保单,自学相关法律知识,重视每一次与客户的交谈,不断寻找突破口,杨笑的目标是,做一名有专业素养并受人尊重的寿险规划师。

  “从不求人”的团队管理者

  在这个行业里,有的代理人挖遍身边资源,卖出几份保单,最后离开。杨笑不同,她从不找身边亲近的人“下手”,“亲戚朋友知道我是代理人,他们有需求自然会主动找我,从业这几年,没有一份保单是因为出于帮助我而完成的。”她自信于自己的专业和服务。

  至今,杨笑已有270位客户,他们中有机长、律师、医生、会计师、企业主,也有路边早餐小店的小老板。

  也就是说,每4个多工作日,杨笑就能签约一位客户。截至目前,杨笑已累积为客户送出2.6亿多元保额,在平安保险全上海所有的老中青代理人中,排名前20的精英代理人。

  她常常调侃说:“我不是亿万富翁,但我可以创造亿万的社会价值,我送出去的这些保额,终有一天会在客户和其家人需要时变成现金给予帮助。”

  最近,杨笑成立了自己的瑞眑直辖部,从代理人升为团队管理者。在团队的选择上,杨笑有自己的衡量标准,“年龄在25周岁到40周岁,最好是有两年工作经验,思想正向,能够严格自我管理的人。但最重要的是,对保险的意义和功用要认可。”只有这刻在骨子里的认同,才能在困难时超越自己。一个优秀的寿险规划师,一定是有爱的、内心坚强的,会理解客户而换位思考的。

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来源:劳动报
编辑:葛文琦

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