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艾咖文创:由“密室逃脱”转战“实景体验”内容供应“风口”

2018-05-09 13:12:31

  韩懿莹,年收入破亿,堪称是游戏界的传奇——尽管更多人只知道她的游戏ID:Miss。这位1988年出生的“电竞女王”,将游戏做成了事业。

  同样是从游戏开始,王志晓选择了截然不同的渠道。2013年,当“密室逃脱”游戏如雨后春笋般在各个城市兴起时,王志晓踩着“风火轮”而来,在杭州开出了旗下的第一家“密室”店,火爆程度可见一斑。

  “从白天到夜晚,每个时段都被抢定,就连午饭时间也没有空当期。每个密室主题可容纳6-9人共同体验,但大多数的玩家对于1小时的体验过程感到不过瘾,很多人在短时间内几乎把每个主题都玩了个遍。”第一家“密室”的成功经营,对于当时年仅25岁的复旦高才生王志晓和来自哈工大的“发小”兼合伙人黄泽斌而言,是一场“开门红”:100万的创业基金,仅用了4个月就收回成本。

  从最初考察“密室”到首个项目的落地,两个人经历了大多数创业者所面临的考验:创业的决定得不到家人的支持、对市场不了解、缺乏管理经验等等。正因为如此,两个人发挥了理科生所具备的逻辑分析能力,逐一分析、各个突破。

  “我能从顾客的思路去设计故事情节,他能从技术的角度去分析实现的可能性,我们能在任何时间坐下来,讨论一个问题到很晚,从一个机关如何布置一直谈到公司需要招一个什么样的员工。”王志晓说,合伙人居然可以用简单的线路布置,实现原本用集成电路才能实现的控制功能,这让他十分惊喜。

  按照王志晓的说法,最开始就没打算只做一家店,以至于从体验馆的项目运营、主题产品设计、新馆选址、流量转化都做了长远的分析、精准的定位和布局。

  根植“内容创新”收获流量红利

  五年开出31家“密室”体验馆

  5年时间,密室逃脱见证了时下青年对于私密互动场景的真实需求。

  王志晓带领团队将“密室”体验馆开到了杭州、宁波、温州、南京、苏州、无锡、常州等城市,共计31家体验馆,每年参与体验的“玩家”超过60万人次。去年底,“密室”项目走出中国,在悉尼开设了首家海外加盟店。

  在知乎上,一个关于“真人密室逃脱是否处于虚假繁荣的状态”的提问,阅读量超过8万次。王志晓对于该问题的看法是,精准定位用户需求的创新体验式产品是永远不会被淘汰,纵使受到线上互联网手游的冲击,但线下经过场景带入的游戏体验,具备线上游戏无法拥有的真实感与满足感。

  内容创新,无疑是“密室”项目扎根于市场的主要竞争力。

  “过去很长一段时间,密室逃脱的场景通常是盗墓、侦探、越狱、科幻、恐怖等主题,这是密室市场的初级阶段,时下爱情类、剧情类、文艺片题材都深受玩家欢迎,如果商家没有及时跟进市场更新主题,自然会因为缺乏竞争力而被淘汰。” 针对密室项目的内容生产,王志晓专门组建了一个20人的设计团队,该规模在国内相关行业中也是较为罕见。

  团队的策划师,主要任务是寻找流行元素搭建新“密室”主题的场景观和虚拟世界观,室内设计师的工作堪比电影幕后的美术指导,工程师则根据故事大纲进行场景的智能化设计,为室内场景增加更多真实的场景体验。该团队年产六七个主题,每个主题的策划期通常需要3个月,通常在杭州市场进行效果实验,参考用户的反馈、数据分析,再判断是否同步到其他城市门店。

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来源:杭州日报
编辑:蔺凯伊

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