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女海归的金桔梦

  
2018-01-09 11:31:07

把4元一公斤的金桔卖到40元一公斤
女海归的金桔梦

  赖园园 照片由受访者提供

  “山里的凤凰又飞回来了。”2013年,当从泰国留学归来的赖园园选择回村卖金桔时,村子里总能听到这样的感叹。

  如今,感叹变成了称赞,几乎所有乡亲都知道,有一个叫赖园园的年轻女孩,通过电商渠道让原本4元一公斤的金桔,卖出了40元一公斤的价格,其创立的电商平台一年的金桔销售额达到上千万元。

  从不被理解到获得成就,从单打独斗到共同奋战,4年时间里,赖园园带着山区桔农和贫困户,走出一条用金桔铺成的脱贫路。

  不能让融安金桔的美味埋没在山里

  赖园园是广西柳州市融安县大将镇富乐村人,85后。2011年大学毕业后,她曾在广东某物流公司做过一年多的高管,前途正好。可谁也没想到,2013年春节,她突然辞掉工作,选择回乡创业。

  这决定看似突兀,但事实上,回家卖金桔一直是赖园园深藏在心底的梦想。金桔品种大致分为两类,油皮与滑皮,此前市面上常见的大多是油皮金桔,颜色为柠檬黄,味道偏酸,没法直接下口。一次偶然的机会,赖园园尝到了邻居家种植的滑皮金桔,味蕾瞬间被征服了,“原来还有这种口味的金桔,当时觉得世界上没有比它更甜、更好吃的水果了”。

  “我一直觉得,家乡的金桔营养又好吃,有很高的商业价值,但村里中老年人居多,思想传统,不能理解现代农业理念和技术,作为村里走出来的年轻人,我应该用自己在外面学到的知识来帮助他们。”赖园园说。

  抱着这样的想法,赖园园在大学时选择到泰国佛统皇家大学就读商务泰语专业,原本她的设想是,将家乡的金桔打进东南亚国家的市场,但后来她发现,这样的发展路线仅适合已具有一定规模和知名度的水果品牌,家乡的金桔尚处于未开发的阶段,想要进军海外谈何容易。

  2013年,电商销售虽然在广西尚未普及,但在广东早已得到迅猛发展,在物流公司上班的赖园园更是明显感受到这一点,她由此得到启发:电商或许就是拯救家乡金桔市场的良方。

  但赖园园设想的宏图在回村的第一天就碰了壁,果农不信任她,不愿意把金桔卖给她。大家都在纳闷,电商是什么?一个小女孩怎么能以一己之力卖出成百上千公斤的金桔?甚至有村民疑惑地问道:“你不会是在搞传销吧?”

  为了获取果农的信任,赖园园和母亲一家家上门做思想工作,细细解释电商的销售流程。赖园园的母亲有长达10年的种植经验和技术,已经牵头成立了融安县金色桔韵金桔专业合作社,在果农中有一定的威望。此外,为提高果农的积极性,赖园园主动提高收购价格,以高于当时市场进货价每公斤4元的价格收购金桔。一系列工作做下来,果农的态度总算有所松动。

  货源解决了,物流又成了新难题。当时,融安县内仅有一家物流公司,且运费价格不低,折算下来几乎无利润可言。为此,赖园园特意到柳州市、桂林市的农产品交易场所,主动和物流商建立联系,洽谈合作。凭着对物流行业的了解,最终她总算成功与几家物流商达成合作。

  一切准备就绪后,赖园园在淘宝注册了店铺,正式开启她的金桔事业。

  从一年亏5万元到打个翻身仗

  兢兢业业地忙乎了一整年,年底结算时赖园园却惊讶地发现,自己还亏了5万多元。

  她觉得挫败,特意腾出整整一天来反思,究竟是哪个环节出了问题?最终,她得出了结论:包装。首先,由于包装不恰当,金桔在运输过程中常常出现碰撞、受冻致烂的现象,大大影响了产品的销量;其次,她的金桔没有树立品牌,没能让顾客留下印象,如何能从一众同类型水果商中脱颖而出?

  为了解决包装问题,赖园园特意在网上买了各种易碎易烂产品,如鹌鹑蛋、玻璃杯、草莓等,研究别人是怎么包装的。如今,她公司发出的每一颗金桔的表面都套有网状保护套,箱子四周都装有双层泡沫层,严密的包装让金桔的损坏率大为降低。

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来源:中国青年报
编辑:蔺凯伊

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