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女海归的金桔梦

  
2018-01-09 11:31:07

  在批发市场中,金桔按照果品高低来定价,因而常常出现这样一种状况:品质高的金桔供不应求,品质低的金桔则销售无门,甚至被果农随意倒入河中丢弃。要树立品牌,增加农产品的附加值,没有过硬的品质是万万不行的。

  为了改变村民们长期以来的种植习惯,赖园园和母亲一起劝说村民统一标准、规范种植、提升果品,她们经常一同到田间地头指导合作社成员种植金桔,鼓励果农使用符合绿色食品标准的有机化肥。刚开始,大家并不太愿意使用价格相对较高的肥料和农药,对其能否提升果品品质持怀疑态度。赖园园带领果农参观自家果园,打消他们的顾虑,同时考虑到一些果农缺乏资金,她主动提出给贫困户补贴10%的农药、农资费。

  果农们逐渐转变了思想,抱团发展,形成了统一用肥用药、科学规范管理的新种植理念,金桔品质大大提高,优质金桔的产量达总产量的80%左右。

  2015年,赖园园创立了自己的电商品牌“桔乡里”,花大价钱请设计师为融安金桔的包装盒、宣传标语、推广海报进行一系列的度身设计。此外,赖园园还积极使用网络直播、软文推广等宣传手段,力求打响“桔乡里”这一品牌。

  2015年,赖园园网店的金桔年销售额从80万元一跃至600多万元,顾客的好评率达97%以上。“桔乡里”品牌逐渐打响,取得了各大电商平台的信任,成为京东、淘宝、微商联盟等一线互联网销售平台的供应商,2016年,“桔乡里”线上线下金桔销售额更是达到2000万元。

  销量大获成功,下一步,赖园园谋划着利用自己曾留学泰国的优势,将家乡的金桔卖到泰国等东盟国家,同时也将东盟国家的水果进口到中国来卖。

  农村电商依旧需要新生力量的加入

  融安县几乎没有农田,家家户户都靠种金桔为生。在赖园园母亲的记忆中,果农的生活是这样的:每天早出晚归采摘金桔,每三天自己会开着村里的大货车,把乡亲们的金桔拉到县里的农贸市场,等着批发商上门采购。那时候,除了等着被挑选,他们什么都不能做。

  现在,情况大大不同了。赖园园在村里建起了一个小型加工厂,从采摘、下订单、打包、装箱、发货流水线作业,足不出户就能完成整个销售流程。

  这些是3年前的赖园园完全不敢想象的。当初,她在电商创业路上单打独斗,身边几乎没有同龄人,懂电脑的更是寥寥无几,有时候自己到县城里开会,家里连个帮忙照看网店的帮手都找不到。所幸,2014年开始,县政府开始重视农村电商发展,不仅成立了相关电商协会,还免费办了培训班,为乡亲们培训相关电商知识。

  如今,赖园园在村子里建起了自己的电子商务基地和电子商务销售团队,并主动聘请贫困户到自己的基地务工,每天为贫困户提供100多个工作岗位。

  在赖园园的带领下,4年时间里,富乐村有了显著的变化,许多桔农盖起新房,原本村里只有3辆小车,现在近三分之一的农户都购置了小车。据统计,2016年,“桔乡里”电商品牌带动全镇桔农实现金桔网络销售50万公斤,销售额突破1000万元,其中帮助50多户贫困户销售15万公斤金桔,每年支付工人工资100余万元,使周边贫困户每户增收两万元以上。

  随着农村电商产业的不断发展,越来越多的年轻人选择返乡创业,用电商开辟一条新的致富道路。有人曾问赖园园,面对这样的形势,会不会感到市场竞争带来的压力?

  每到这时,赖园园总会分享这样一个故事:去年年初,有一段时间持续降雨,大批果农抢收金桔送到赖园园的商务基地,准备卖个好价钱过年。赖园园尽量收购,带领团队从早忙到晚,选果、打包,用完了最后一个果筐,所有不被雨淋的地方都堆满了金桔,仍然无法收购完所有金桔。等候好几个小时的桔农只能把剩下的几车金桔拉到县城去卖。

  “从整体上看,融安金桔的销售仍然是供大于求,我一个人的力量是远远不够的。”这件事给赖园园带来很大的触动,她意识到,虽然富乐村的金桔销量有了显著提升,但如何为更多的桔农解决销售难题,任重道远。她期盼有更多的年轻人加入电商队伍中来,为农村电商注入新生力量。(罗屹钦   谢洋)

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来源:中国青年报
编辑:蔺凯伊

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