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借势发帖 口碑营销 24岁美女掌柜月入400万
http://www.workercn.cn2012-10-23
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  咋一眼看小馨,你完全没法将女强人、年销售额三四千万这些字眼跟她联系起来。这位1988年出生的美女,大学毕业后便只身闯荡淘宝江湖,用了不到4年的时间,做到了5皇冠的成绩,客户中不乏网络红人。

  逛淘宝逛出了商机

  小馨从高中起就喜欢网购。从买家变身为卖家,是在2008年。那年小馨刚大学毕业,而且因为自己对淘宝这种交易模式非常感兴趣,20岁的她决定进军淘宝。

  开什么样的店成了问题。现在的小馨是个皮肤白皙的小美女,以前不是这样。小馨是敏感肌,夸张到绝大部分化妆品不能碰。后来逐渐接触到一些偏方,肤质开始改善。

  小馨萌生了一个念头——“如果我能找到一些纯天然的配方,分享给敏感肌的朋友,应该是个赚钱的商机。”这个想法开启了小馨的淘宝路。

  只卖纯天然护肤品

  小馨只崇尚天然护肤。她店里销售的护肤品都是纯天然产品。

  她说,天然手工护肤品不含任何有害物质,纯天然的呵护,手工护肤品其护肤功效不仅可以与大品牌专业级别的护肤品相媲美,更能够避免工业化生产不得不添加的各类有害化学物质。

  用她的话说,“用心、用自己的双手,给客户带来一份安心,也给自己带来更多简单的快乐。”这也是她店铺能快速成长的秘诀所在。

  网络红人经常光顾

  “上月的销售额已经突破400万元。”小馨说。从芝麻绿豆大点的小店,到今天能取得这样骄人的成绩,其中少不了艰辛,但小馨觉得最大的秘诀还是做口碑。

  “最初我们推这些纯天然的护肤品的时候,障碍很大,因为新进入市场,没多少人知道。”那时,小馨和她的团队每天都会在淘宝论坛发各种护肤普及帖子,同时附加它们的产品介绍,这个举动吸引到许多客户。发展至今,小店已经积累了十几万客户,其中不乏一些网络红人,比如,模特沈忆秋、视频红人兔兔、作家潞浠等。

  小女人有大智

  4年过去了,从前那个懵懂的小馨,在商场上变得十分老练。小馨觉得,自己的产品是与大家分享的,所以一定要做精。因此每次有新产品研发出来,她都要亲自试用两三个月,确保没有任何副作用,而且要有不错的效果,才会在店铺里上架。

  谈起对未来的规划,小馨充满了展望。她说,现在已经有了自己的加工厂,所有产品都是自主研发、自己生产。小馨说,现在新的商标已经重新注册,正在筹备其他手续,“离进驻商城的日子已经不远了”。

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