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24券关张背后:创业关键靠“拼爹”
贺骏http://www.workercn.cn2012-10-24
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  ■贺 骏

  创始人和投资人的关系应该如何相处,这是一个并不新鲜但却屡屡成为热点的话题。远的不说,刚刚发生过的就有雷士照明风波,而上周六团购网站24券的突然宣布的“长期休假”,更是把创始人与投资人的“家丑”大大的“外扬”了一下。

  按照24券创始人杜一楠的说法,是投资方不遵守游戏规则;而按照24券投资人的说法,则是创始人不遵守游戏规则。在双方几番交锋之后,互相对彼此已经丧失了基本的信任,直至矛盾的今日爆发。

  俗话说,清官难断家务事,公说公有理婆,说婆有理,外人也很难插的上手。不过,有一点可以基本认定的,那就是“贫贱夫妻百事哀,大难临头各自飞”。双方矛盾爆发的大背景就是当下的资本寒冬,24券本身的内部问题在这个大背景的逼仄下,不可避免的被放大。

  不过,资本寒冬是所有团购网站面临的共同问题,何以24券先于其他网站爆发呢?其实早在24券之前,曾经上市无果的拉手网内部也发生了危机,只是没有像24券这样激烈到“关门”而已。当然,那些数以千计已经倒闭的团购网站就不在此赘述了。在此谈及24券和拉手网,只是因为二者都是创立较早的知名团购网站。想当初,24券创始人杜一楠与拉手网创始人吴波都是报纸、电视台的常客,堪称团购行业的样板人物。

  大规模的扩张,大规模的收缩,在规模与盈利之间来回摇摆,这是几乎所有团购网站都犯过的错误。但是在大家都犯了这些共性的错误之后,美团网的销售额一骑绝尘,并宣称今年四季度将实现季度盈利,满座网则宣称在9月份已经实现单月盈利1元钱,且4季度将实现盈利100万元。应该说,排名前列的团购网站都或多或少看到了春天的影子。

  但是,能够预见到春天何时来与能够等到春天来,还是有区别的。24券就算是望见了春天,也等不到春天了,而其中最大的原因就是“差钱”。准确的是,不是24券差钱,而是24券的投资方差钱。

  24券曾对外透露,其主要投资方是马来西亚的成功集团。应该说,在VC圈中,成功集团的名气和实力并不大。此外,拉手网的早期投资方泰山天使投资与后期主要投资方麦顿投资,也非一线VC。反观团购网站排名前五的网站,美团网的投资方是红杉资本、阿里巴巴,北极光等,满座网的主要投资方是凯鹏华盈,糯米网是上市公司……,可以说,名气和实力都在24券和拉手网之上。

  也许有观点认为,名气和实力并不是第一位的,只要能给出高估值就行。其实不然,对于创业企业而言,哪家VC能给出高估值并不是第一位的,VC的综合实力才是第一位的。其表现之一就是VC总盘子的大小,而不是给单个企业投资的多少。换言之,拼的是“爹”的资产,而不是“爹”的慷慨。在这一点上,最明显的例子就是红杉资本。

  中国电商第一股麦考林和第二股唯品会都可谓红杉资本的杰作。在京东商城和凡客诚品还是“孩子”时,麦考林就已摘得电商第一股的名头。在京东商城和凡客诚品因为资本寒冬而迟迟难以上市时,唯品会却后来居上顺利上市。其实,麦考林上市前已露疲态,但红杉资本硬是吃下了几乎全部的盘子,并将其成功推上了资本市场,而在其股价不振时,又找来新浪来买单。中概股寒冬之下唯品会逆市路演买盘冷清,红杉资本承诺出资1000万美元认购,如今唯品会已站在发行价之上。当然,实在上不了市也不要紧,不久前,红杉资本将其投资的视频网站56网转手人人公司,也算对各方有个交待。在某种程度上,远比酷6的结局要漂亮。

  诸多事实早已证明,创业企业在台前拼的是创始人,在幕后拼的则是投资人。创业企业能够走多远,长多大,很大程度上决定于“爹”的基因。“拼爹”无处不在。

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